{"product_id":"negociazzoo-rumo-ao-sucesso-estratzsgias-e-habilidades-essenciais-9780997056662","title":"Negociação Rumo ao Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais","description":"\u003cp\u003eTodos nós negociamos diariamente. Nós negociamos com nossos cônjuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e até mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode até ser o fator mais importante na progressão da sua carreira.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eA negociação também é a chave para o sucesso do negócio. Nenhuma organização pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um nível estratégico, as empresas estão preocupadas com a criação de valor e em alcançar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estratégias de negócios de alto nível depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contratação-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos-é a função mais importante em qualquer organização.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste livro foi desenvolvido para ajudá-lo a alcançar o sucesso em suas negociações pessoais e transações de negócios. O livro é único em duas maneiras. Primeiro, o livro não só abrange os conceitos de negociação, como também oferece ações práticas que você pode aplicar em futuras negociações. Isso inclui uma Lista de Verificação de Planejamento de Negociação e um exemplo completo da lista de verificação para o seu uso em futuras negociações.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eO livro também inclui (1) uma ferramenta que você pode usar para avaliar o seu estilo de negociação; (2) exemplos de \"árvores de decisão\", que são úteis para calcular suas alternativas se sua negociação não for bem sucedida; (3) uma estratégia de três partes para aumentar o seu poder durante as negociações; (4) um plano prático para analisar suas negociações com base no seu preço de reserva, meta de expansão, alvo mais provável e zona do potencial acordo; (5) orientações claras sobre os padrões éticos que se aplicam às negociações; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se você deve negociar através de um agente; (7) ferramentas psicológicas que podem ser usadas durante as negociações-e armadilhas que devem ser evitadas quando você estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negociações; e (9) uma lista de fatores para usar quando você avaliar seu desempenho como negociador.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSegundo, o livro é único em sua abordagem holística para com o processo de negociação. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negociação ou no direito dos contratos. Além disso, os livros de negociação tendem a focar no que acontece na mesa de negociação sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposição equivocada de que o sucesso é determinado pela avaliação da negociação, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jurídicos para um contrato ser válido, dando pouca atenção ao processo de negociação que precede o contrato e ao desempenho que se segue.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo mundo real, o processo de contratação não é dividido em fases independentes. O que acontece durante uma negociação tem um impacto grande no contrato e desempenho que se segue. O conteúdo jurídico do contrato deve refletir a realidade do que aconteceu na mesa de negociação e o desempenho que vem a seguir. Este livro, diferente de outros, cobre todo o processo de negociação em ordem cronológica, começando com a sua decisão de negociar e continuando através da avaliação do seu desempenho como negociador.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuthor:\u003c\/b\u003e George J. Siedel\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublisher:\u003c\/b\u003e Van Rye Publishing, LLC\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublished:\u003c\/b\u003e 08\/17\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePages:\u003c\/b\u003e 174\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBinding Type:\u003c\/b\u003e Paperback\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWeight:\u003c\/b\u003e 0.46lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eSize:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.50w x 0.37d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN:\u003c\/b\u003e 9780997056662\u003cbr\u003e\u003cb\u003eLanguage:\u003c\/b\u003e Portuguese\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAbout the Author\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGEORGE J. SIEDEL é professor de Administração Empresarial da \"Williamson Family\" e Professor \"Thurnau\" de Direito Empresarial na Universidade de Michigan. Ele ensina negociação na Escola de Negócios Ross, da Universidade de Michigan, bem como em todo o mundo para líderes empresariais, empresários, advogados, médicos, dirigentes esportivos e juízes. Recentemente, ele desenvolveu um aplicativo gratuito de negociação: negotiationplanner.com.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eProfessor Siedel concluiu a sua pós-graduação na Universidade de Michigan e na Universidade de Cambridge. Ele trabalhou como professor convidado na Universidade de Stanford e Harvard e, como acadêmico em Berkeley. Como bolsista Fulbright, ele era o titular de uma cadeira em Ciências Humanas e Sociais.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eProfessor Siedel recebeu vários prêmios nacionais de pesquisa, incluindo o Maurer Award, Ralph Bunche Award e Hoeber Award. Ele também recebeu muitos prêmios de ensino, incluindo o Executive Program Professor of the Year Award de 2014, de um consórcio de trinta e seis universidades líderes comprometidas com a educação internacional.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eThis title is not returnable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Van Rye Publishing, LLC","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":44185125322867,"sku":"9.781E+12","price":18.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0555\/9255\/0515\/files\/img_33b5c53c-9d87-4bd6-ad36-d9b0ed7913c3.jpg?v=1767101457","url":"https:\/\/bookstorenmore.com\/en-de\/products\/negociazzoo-rumo-ao-sucesso-estratzsgias-e-habilidades-essenciais-9780997056662","provider":"Bookstore N More","version":"1.0","type":"link"}