{"product_id":"ngocier-la-cl-du-succs-stratgies-et-comptences-essentielles-9780990367178","title":"Négocier, la clé du succès: Stratégies et compétences essentielles","description":"\u003cp\u003eNous n gocions tous au quotidien. Nous n gocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous n gocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l'acquisition d'une maison ou encore postulons   un emploi. Votre capacit    n gocier pourrait bien  tre le facteur le plus important dans l'avancement de votre carri re.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa n gociation est aussi la cl  de la r ussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D'un point de vue strat gique, les soci t s cherchent   cr er de la valeur et   repr senter un avantage comp titif. Mais le succ s de ces strat gies commerciales de haut vol d pend des contrats pass s avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacit    passer des contrats - la facult  de n gocier et de conclure des contrats r ussis - est la fonction la plus importante de toute organisation.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAvec ce livre, je souhaite vous aider   atteindre le succ s dans vos n gociations personnelles et dans vos transactions d'affaires. Cet ouvrage est unique   deux  gards. D'abord, il ne traite pas uniquement des concepts de n gociation, mais vous fournit  galement des actions pratiques   entreprendre dans vos n gociations futures. Il comprend une liste de v rification pour planifier vos n gociations.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLe livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour  valuer votre style de n gociation; (2) des exemples d' arbres de d cision, qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de n gociations infructueuses; (3) une strat gie en trois parties visant   augmenter votre pouvoir au cours des n gociations; (4) un plan pratique pour analyser vos n gociations, en fonction de votre prix de r serve, de votre objectif  tendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d'accord possible; (5) des consignes claires sur les normes  thiques   appliquer aux n gociations; (6) des facteurs   prendre en compte lorsque vous d cidez si vous devez passer par un interm diaire pour n gocier; (7) des outils psychologiques   employer en n gociation - et les pi ges    viter lorsque c'est l'autre partie qui les utilise; (8) des  l ments cl s du droit des contrats qui interviennent au cours des n gociations; et (9) une liste de facteurs   utiliser lorsque vous  valuez votre performance de n gociateur.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePar ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de n gociation. D'autres livres se concentrent exclusivement sur la n gociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la n gociation ont tendance   cibler ce qui se produit autour de la table des n gociations, sans traiter de la conclusion de l'entente. Ces livres partent du principe erron  que l'on d termine le succ s en  valuant la n gociation plut t que la mise en oeuvre de l'accord. De m me, les ouvrages sur le droit des contrats tendent   se concentrer sur les exigences l gales n cessaires pour qu'un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de n gociation qui pr c de le contrat et l'ex cution qui suit.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDans le monde r el, le processus contractuel n'est pas divis  en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d'une n gociation a un impact profond sur le contrat et la mise en oeuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refl ter les r alit s de ce qui a lieu   la table de n gociation, ainsi que la r alisation qui s'ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l'int gralit  du processus de n gociation par ordre chronologique, en commen ant par votre d cision de n gocier et en continuant jusqu'  l' valuation de votre performance en tant que n gociateur.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuthor:\u003c\/b\u003e George Siedel\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublisher:\u003c\/b\u003e Van Rye Publishing, LLC\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublished:\u003c\/b\u003e 10\/01\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePages:\u003c\/b\u003e 176\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBinding Type:\u003c\/b\u003e Paperback\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWeight:\u003c\/b\u003e 0.46lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eSize:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.50w x 0.38d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN:\u003c\/b\u003e 9780990367178\u003cbr\u003e\u003cb\u003eLanguage:\u003c\/b\u003e French\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAbout the Author\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGEORGE J. SIEDEL est professeur d'administration des affaires de la chaire Williamson Family et professeur de droit des affaires de la chaire Thurnau à l'Université du Michigan. Il enseigne la négociation dans le cursus de MBA de la Ross School of Business du Michigan, ainsi que dans des séminaires du monde entier pour chefs d'entreprise, entrepreneurs, avocats, médecins, directeurs sportifs et juges. Il a récemment développé une application gratuite de négociation: negotiationplanner.com\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eProfesseur Siedel est diplômé de l'Université du Michigan et de l'Université de Cambridge. Il a exercé en tant que professeur invité à l'Université de Stanford et l'Université de Harvard, et en tant qu'universitaire invité à l'Université de Californie, à Berkeley. En tant que boursier Fulbright, il fut titulaire d'une chaire d'arts et lettres, ainsi que de sciences sociales.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eProfesseur Siedel est lauréat de plusieurs bourses nationales de recherche, dont le Maurer Award, le Ralph Bunche Award, et le Hoeber Award. Il a également reçu de nombreux prix d'enseignement, dont l'Executive Program Professor of the Year Award 2014 décerné par la CIMBA, un consortium de trente-six universités prestigieuses engagées pour l'éducation internationale.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eThis title is not returnable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Van Rye Publishing, LLC","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":40810094919795,"sku":"9.78099E+12","price":18.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0555\/9255\/0515\/products\/img_f2eec23f-81f1-4199-9e66-c58f5781ecbc.jpg?v=1683118306","url":"https:\/\/bookstorenmore.com\/en-de\/products\/ngocier-la-cl-du-succs-stratgies-et-comptences-essentielles-9780990367178","provider":"Bookstore N More","version":"1.0","type":"link"}