How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors: Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee

Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu k?mpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich vertr?gliche Gewinnspanne zu erhalten, k?nnen Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern m?ssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des h?heren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzm? ig schlagen k?nnen. Er erkl?rt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium f?r einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkr?ftet, die sich f?r Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis f?r das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verk?ufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabh?ngig vom Preis - erfolgreich verkaufen k?nnen.

Author: Lawrence L. Steinmetz, William T. Brooks
Publisher: Wiley
Published: 10/01/2005
Pages: 272
Binding Type: Hardcover
Weight: 1.04lbs
Size: 9.18h x 6.32w x 1.00d
ISBN: 9780471744832

Review Citation(s):
Ingram Advance 10/01/2005 pg. 66

About the Author

LAWRENCE L. STEINMETZ, PHD, is President of High Yield Management, Inc., and the author of twelve books. An expert on high-priced selling, he has consulted with many Fortune 500 companies and trained more than 200,000 salespeople in public and private seminars and keynote addresses.

WILLIAM T. BROOKS is a leading authority on sales and sales management. A Certified Management Consultant, he has delivered thousands of presentations, training sessions, and keynote addresses. He is also the author of The New Science of Selling and Persuasion, also from Wiley.