Skip to product information
1 of 1

Van Rye Publishing, LLC

Négocier, la clé du succès: Stratégies et compétences essentielles

Négocier, la clé du succès: Stratégies et compétences essentielles

Regular price $21.21 USD
Regular price Sale price $21.21 USD
Sale Sold out
Shipping calculated at checkout.
Format

Nous n gocions tous au quotidien. Nous n gocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous n gocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l'acquisition d'une maison ou encore postulons un emploi. Votre capacit n gocier pourrait bien tre le facteur le plus important dans l'avancement de votre carri re.

La n gociation est aussi la cl de la r ussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D'un point de vue strat gique, les soci t s cherchent cr er de la valeur et repr senter un avantage comp titif. Mais le succ s de ces strat gies commerciales de haut vol d pend des contrats pass s avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacit passer des contrats - la facult de n gocier et de conclure des contrats r ussis - est la fonction la plus importante de toute organisation.

Avec ce livre, je souhaite vous aider atteindre le succ s dans vos n gociations personnelles et dans vos transactions d'affaires. Cet ouvrage est unique deux gards. D'abord, il ne traite pas uniquement des concepts de n gociation, mais vous fournit galement des actions pratiques entreprendre dans vos n gociations futures. Il comprend une liste de v rification pour planifier vos n gociations.

Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour valuer votre style de n gociation; (2) des exemples d' arbres de d cision, qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de n gociations infructueuses; (3) une strat gie en trois parties visant augmenter votre pouvoir au cours des n gociations; (4) un plan pratique pour analyser vos n gociations, en fonction de votre prix de r serve, de votre objectif tendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d'accord possible; (5) des consignes claires sur les normes thiques appliquer aux n gociations; (6) des facteurs prendre en compte lorsque vous d cidez si vous devez passer par un interm diaire pour n gocier; (7) des outils psychologiques employer en n gociation - et les pi ges viter lorsque c'est l'autre partie qui les utilise; (8) des l ments cl s du droit des contrats qui interviennent au cours des n gociations; et (9) une liste de facteurs utiliser lorsque vous valuez votre performance de n gociateur.

Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de n gociation. D'autres livres se concentrent exclusivement sur la n gociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la n gociation ont tendance cibler ce qui se produit autour de la table des n gociations, sans traiter de la conclusion de l'entente. Ces livres partent du principe erron que l'on d termine le succ s en valuant la n gociation plut t que la mise en oeuvre de l'accord. De m me, les ouvrages sur le droit des contrats tendent se concentrer sur les exigences l gales n cessaires pour qu'un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de n gociation qui pr c de le contrat et l'ex cution qui suit.

Dans le monde r el, le processus contractuel n'est pas divis en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d'une n gociation a un impact profond sur le contrat et la mise en oeuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refl ter les r alit s de ce qui a lieu la table de n gociation, ainsi que la r alisation qui s'ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l'int gralit du processus de n gociation par ordre chronologique, en commen ant par votre d cision de n gocier et en continuant jusqu' l' valuation de votre performance en tant que n gociateur.



Author: George Siedel
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
Published: 10/01/2015
Pages: 176
Binding Type: Paperback
Weight: 0.46lbs
Size: 8.50h x 5.50w x 0.38d
ISBN: 9780990367178
Language: French

About the Author

GEORGE J. SIEDEL est professeur d'administration des affaires de la chaire Williamson Family et professeur de droit des affaires de la chaire Thurnau à l'Université du Michigan. Il enseigne la négociation dans le cursus de MBA de la Ross School of Business du Michigan, ainsi que dans des séminaires du monde entier pour chefs d'entreprise, entrepreneurs, avocats, médecins, directeurs sportifs et juges. Il a récemment développé une application gratuite de négociation: negotiationplanner.com

Professeur Siedel est diplômé de l'Université du Michigan et de l'Université de Cambridge. Il a exercé en tant que professeur invité à l'Université de Stanford et l'Université de Harvard, et en tant qu'universitaire invité à l'Université de Californie, à Berkeley. En tant que boursier Fulbright, il fut titulaire d'une chaire d'arts et lettres, ainsi que de sciences sociales.

Professeur Siedel est lauréat de plusieurs bourses nationales de recherche, dont le Maurer Award, le Ralph Bunche Award, et le Hoeber Award. Il a également reçu de nombreux prix d'enseignement, dont l'Executive Program Professor of the Year Award 2014 décerné par la CIMBA, un consortium de trente-six universités prestigieuses engagées pour l'éducation internationale.


This title is not returnable

View full details